Die Kosten für schlechte Verträge und Verhandlungen

Verträge sind geschäftskritisch

Image by Mari Helin

Die Kosten für einen Vertrag mit geringem Risiko vom Verfassen bis zur Unterzeichnung betragen 6900 USD und für einen Vertrag mit hohem Risiko 49000 USD pro Vertrag!

.

Schlechte Verhandlungen führen zu Einnahmeverlusten

Image by Nicolas COMTE

9,2% des Jahresumsatzes gehen durch schlechte Verhandlungen verloren. Dies sind bis zu 15% für größere Unternehmen

Fehlende Verträge

Collaborating at Work

71% der Unternehmen können 10% oder mehr ihrer Verträge nicht finden. Verlorene Verträge sind wegen Einnahmeverlusten teuer!

Warum passiert das?

Kein rechtlicher Hintergrund

Frontline-Verkaufsteams haben am Ende komplexe Verträge zu prüfen, die nur einen sehr geringen rechtlichen Hintergrund haben


Schlecht ausgearbeitete Verträge

Hohe Risiken für das Unternehmen aus den Verträgen ergeben Umsatzrealisierung beeinflussen und Risiken von Vertragsstreitigkeiten

.

Schreckliche Wendungen

Der Rechtsbeistand ist beschäftigt, nicht verfügbar oder einfach noch nicht eingestellt. Die Verhandlungen sind bestenfalls amateurhaft.